Estratégia do BTG Pactual com Influenciadores: Como o Banco Surfou a Onda do Esporte e da Economia da Criação

Trinia
19 de set.
3 min de leitura

Por que esporte e influência importam tanto em 2025?

O BTG Pactual entendeu algo que muitas marcas ainda estão tentando decifrar: o esporte de endurance e a economia da criação se tornaram dois grandes vetores culturais e de consumo no Brasil.

Em 2024, a corrida foi o esporte mais praticado do mundo, segundo o Strava, e o Brasil despontou como o segundo país com mais corredores (19 milhões de praticantes). Mais de 2.800 corridas de rua foram realizadas no país, um crescimento de 29% em relação ao ano anterior.

Ao mesmo tempo, criadores de conteúdo fitness se consolidaram como influenciadores de comportamento, como é o caso da curitibana Manu Cit, que transformou treinos reais em um império com mais de R$ 20 milhões de faturamento anual.

O BTG viu nesse movimento uma oportunidade de ouro.

Quem são os rostos da estratégia do BTG Pactual com influenciadores?

Rodrigo Hilbert: o esportista versátil

Conhecido pela imagem de pai, apresentador e “homem faz-tudo”, Rodrigo Hilbert deu um passo a mais: tornou-se atleta de esportes de endurance. Em 2025, participou da ultramaratona de mountain bike Absa Cape Epic, na África do Sul.

Sua imagem transmite disciplina, constância e versatilidade – atributos que casam com os valores da marca.

Manu Cit: a influenciadora da geração Z

Com mais de 3 milhões de seguidores e treinos intensos diários, Manu Cit representa a juventude que busca performance real e autenticidade. Seu conteúdo não é roteirizado: mostra treinos, lesões, reflexões, testes de produto e bastidores do dia a dia.

Ela é também empresária: criou uma marca de suplementos, uma academia e uma empresa de eventos esportivos.

Alex Atala e Silvia Braz

O chef renomado e a influenciadora de moda completam o casting de embaixadores, ampliando o alcance do banco para diferentes perfis: sofisticação (Atala) e lifestyle (Silvia).

Como o BTG conecta influência à sua proposta de valor?

Campanha institucional (jan/2025)

Com o slogan “Quem espera mais de um banco, merece o BTG”, a campanha apresentou Rodrigo Hilbert como o rosto da nova fase do banco. Os filmes destacaram funcionalidades do aplicativo, viagens, salas VIP e outros diferenciais.

O storytelling se apoia em performance e versatilidade, mostrando o banco como completo e preparado para atender diversos estilos de vida.

Campanha IOF Zero (ago/2025)

Em agosto, o BTG lançou uma nova campanha com Hilbert, Manu, Atala e Silvia para divulgar a isenção do IOF em compras internacionais com os cartões do banco. Uma vantagem concreta, comunicada com leveza e empatia.

Por que essa estratégia é poderosa?

1. Conecta com o boom do esporte

Com o crescimento das corridas de rua (+29%) e da participação em eventos de endurance, o esporte deixou de ser apenas uma atividade física. Tornou-se estilo de vida, narrativa, influência. O BTG entendeu isso.

2. Se aproxima da geração Z

Manu Cit é o retrato da Geração Z fitness e empreendedora. Ao escolhê-la, o banco mostra que compreende o desejo por autenticidade, saúde e liberdade financeira.

3. Usa a influência para traduzir benefícios reais

IOF zero, funções no app, acesso a salas VIP: tudo isso ganha mais impacto quando comunicado por pessoas com quem o público se identifica.

4. Diversifica sua comunicação

TV, cinema, redes sociais, OOH, DOOH, bastidores e interações digitais. A campanha é omnichannel, atingindo diferentes gerações e comportamentos de consumo.

O que podemos aprender com o BTG Pactual?

A estratégia do BTG Pactual com influenciadores é um exemplo claro de como uma marca pode alinhar tendências culturais, marketing de performance e construção de reputação.

Ao escolher embaixadores com narrativas reais e trajetórias inspiradoras, o banco constrói conexões emocionais com o público e posiciona seus produtos dentro de um contexto de estilo de vida.

Para empresas que desejam dialogar com novos mercados, o recado é claro: autenticidade, diversificação e alinhamento com o comportamento do consumidor são pilares inegociáveis.

Conclusão: influência é sobre credibilidade, não apenas alcance

O BTG Pactual mostra que usar influenciadores vai muito além de buscar likes ou views. Trata-se de construir valor de marca, gerar adesão emocional e traduzir benefícios em linguagem humana.

Seja ao lado de um atleta amador que inspira constância ou de uma criadora que empreende com os próprios treinos, o banco posiciona-se como parceiro de jornada.

Uma aula de posicionamento para qualquer marca que deseja se manter relevante em uma nova era.